Come Creare un Business dal Nulla…

Andrea (18 comments):

Ciao Alex,
altro bel blog post.
Complimenti !

Rispondendo alla tua domanda: Probabilmente cercherei di attivarmi per capire come mai gli altri 15 dipendenti non rendono quanto dovrebbero e li incentiverei a lavorare. Se poi dovessi accorgermi che questi non hanno proprio voglia di migliorare e non si identificano con l’azienda… beh a quel punto è meglio tagliare. Non ci stanno a far niente li se non amano il loro lavoro e magari lo fanno con frustrazione solo per portar il pane a casa. Non è quella la vita.

Un abbraccio
Andrea

Ps: aspetto la teleconferenza fatta con DeSanctis.

Patrizio Gatti (9 comments):

Ciao Alex , un post scritto col cuore , son d’accordo anche con Alexander . L’80/20 è eccezionale anche se spesso anche chi la sa almeno in teoria ,in pratica la applica difficilmente.

ciao Patrizio

Daniele (5 comments):

scuate se penso che si dia troppa rilevanza a usta legge di Pareto,ma a mio avviso ad ogn cosa si deve dare il giusto peso.Per questo motivo vi invito a lenzi leggere questo articolo trovato in rete e ad esprimere un parere

LA LEGGE 80 20 DI PARETO E’ MAL INTERPRETATA
Chi di noi oggi non nota che tutto sta andando a rotoli, in particolar modo i servizi erogati dalle imprese. Cosa sta succedendo dunque? Semplice… i manager delle varie aziende stanno applicando la Legge 80 20 di Vilfredo Pareto prendendola per finita e modificabile mentre, a mio avviso, se produce disservizi, � mal capita o incompleta. Chiunque avr� notato che in qualsiasi campo che richiede l’intervento umano per generare un sevizio, o un prodotto, odiernamente ci troviamo innanzi a personale svogliato, troppo frettoloso, esausto e mal preparato e questo genera problemi a non finire a livello organizzativo, produttivo e risolutivo che si ripercuotono negativamente sui risultati economici. Ma perch� chiamo in causa la Legge 80 20? Per Vilfredo Pareto l 80% dei risultati � dato dal 20% delle cause cio� l 80% del lavoro � svolto dal 20% dei lavoratori. Io affermo che se questa Legge viene presa alla lettera, ed effettuati tagli sconsiderati sull’80%,non pu� che produrre effetti nel lungo termine devastanti in qualsiasi campo. Pareto aveva ragione nello stilare questo rapporto tra effetti e cause analizzando i normali dati che qualsiasi atto produce, ma voglio ricordare che questa Legge � tale perch� � NATURALMENTE cos� e quindi il forzarla provoca il restringimento del rapporto 80 20, che rimane sempre in costante 80 20, generando una NORMALE riduzione del prodotto 80, quindi un decremento di risultato sotto gli occhi di tutti oggi. Gli sconsiderati, o furbi, manager aziendali, applicando la Legge di Pareto senza capirne il funzionamento effettivo, o fingendo di non, creano danni alle proprie aziende perch� la riduzione di personale sparametra la curva di Pareto, la quale � costretta a ridimensionarsi sempre utilizzando la medesima Legge 80 20. In pratica: il grande Vilfredo Pareto aveva trovato una NATURALE costante di Madre Natura, ma non aveva mai asserito di licenziate l 80% di personale perch� � inutile ai fini produttivi. La legge di Pareto,v� interpretata cos� com’� e, a mio modesto avviso, si pu� meglio affermare che l 80% del lavoro � svolto dal 20% dell’impegno complessivo MEDIO dei lavoratori tutti e non solo dei lavoratori, come vogliono stupidamente interpretare certi economisti e che, se si licenziano l’80% dei dipendenti, la legge Paretiana interverr� pericolosamente su ci� che resta e cio� non sulla forza lavoro, ma su il TEMPO LAVORO, con relativa perdita economica aziendale. Per farvi capire meglio la veridicit� dell 80 20, ma il suo cattivo utilizzo da parte di chi non prende tale legge solo come un dato statistico, voglio riportare un altro esempio. Se io sono un economista stupido che usa l80 20 come se fosse un comando biblico, licenziando il personale ritenuto in esubero, allora perch� non butto alla rottamazione anche l 80% delle macchine adibite alla produzione? L’80 percento dei prodotti � realizzato dal 20 % dei macchinari; e ancora perch� in una radiolina non tolgo l’80% dei componenti etc, etc, etc. CERTO, se licenzio i dipendenti le mie azioni in borsa schizzano su, se butto i macchinari poi come produco? E poi pi� disoccupazione c’� meno costa la mano d’opera. Tralasciando poi la geo-economia, che implica un abbassamento di tenore in alcune zone, e un rialzo in altre, e tante altre belle strategie discutibili, ci� che comunque � sotto gli occhi di tutti, oggi, in Italia, � che tutto, a causa della riduzione del personale, � in sfacelo. Se si considerasse l’effettivo bisogno di manovalanza, se la si formasse rendendola responsabile e incentivata, e se si tenesse conto che l’ 80% di Pareto � da considersi della media complessiva dell’impegno di lavoro, e non del numero dei lavoratori (parassiti e fancazzisti a parte, politici inclusi,) allora l’intero Paese ne avrebbe un grande giovamento.
CONCLUSIONI: La Legge 80 20 di Vilfredo Pareto � analiticamente corretta, ma Pareto non ha mai spiegato, giustamente, come modificarla perch� se � una costante torner� sempre tale e quindi � pericoloso modificare i 2 parametri in stretto legame tra loro, come invece facciamo oggi scriteriatamente, in Italia, con il personale, producendo drammatici effetti economici . Se si riduce la forza lavoro di un 80% si perde inevitabilmente un 20 % di produttivit� o di risultati, e se si continua stupidamente a ridurre risorse e personale si manda in fallimento una qualsiasi attivit�. Certo il concetto della riduzione dei lavoranti in passato ha funzionato, ma gli analisti farebbero bene a comprenderne le ragioni oggi non pi� presenti quali la sostituzione del lavoro uomo, con il lavoro macchina e computer. Odiernamente la sostituzione umana non � pi� fattibile: bisogna evitare gli esuberi e puntare tutto su di un personale ben motivato, preparato e responsabile che percepisca uno stipendio adeguato. La Legge 80 20 non � sbagliata, come inizialmente pensavo, ma � sbagliato il modo in cui la si vuole modificare non comprendendo, forse per comodo, che � stata, � e sar� sempre una COSTANTE INVARIABILE.
Davide Domenichini
Analisi pubblicata sotto autorizzazione dell’autore dalla:
Redazione del Veleno del Popolo (X)

Giuseppe (6 comments):

Concordo appieno con quello che hai scritto Alex! La legge di Pareto è Micidiale , bisogna solo applicarla

Simone (2 comments):

Salve, Se volete vi posso raccontare la mia esperienza.
Dal 2004 ho un sito che vende prodotti erboristici, i primi 2 anni sono stato all’affanosa e costante ricerca di visite sul sito, che poi si trasformassero in vendite. I metodi li conoscete tutti, spesso sono dispendiosi e non si traducevano in risultati molto positivi. La media visite/vendite non era eccezionale ma comunque dava alcune speranze. Alla fine di questi 2 anni però mi sono accorto di una cosa; ovvero che molto del fatturato ( non l’80% ma vicino ) era stato generato da clienti divenuti ripetitivi.
Da quel momento ho cambiato strategia. Ricerca sempre di nuovi contatti ( perchè senza l’afflusso di nuovi clienti dove vai?) ma sopratutto cura dei vecchi clienti divisi in 2 fasce; Clienti che acquistano più di 5 volte l’anno e Clienti che acquistano meno di 5 volte l’anno. A loro riservo, a seconda delle fasce, sconti, promozioni ecc. ecc informandoli con una news letter una volta ogni mese.

Vi posso garantire che la media acquisto dei vecchi clienti è quasi raddoppiata.

Non sò se per me valga la legge 20/80… ma certo ci và molto vicino.

Saluti, Simone

Lucia (9 comments):

LE AZIENDE CHIUDONO XKE’ VANNO ALL’ESTERO E PAGANO MENO I DIPENDENTI, XO’ QUANDO NOI COMPRIAMO LA LORO ROBA CE LA FANNO PAGARE IL DOPPIO DEL VALORE, XKE’
DEVONO PAGARE IL TRASPORTO CHE A LORO COSTERA’ DA 5,00 A 10,00 € AL MASSIMO!!!
SONO MOLTO PIU’ FURBI DI NOI CHE CONTINUIAMO A DARE SOLDI ALLO STATO X FINANZIARE LE IMPRESE POI LORO COSA FANNO, PRENDONO I SOLDI CHE LE DIAMO E VANNO A COSTRUIRE ALL’ESTERO!!